长城品牌全新打造
  

       1999年,智德葡萄酒营销策划机构主创人员进驻长城,对长城的资源进行深入了深入分析,在为长城公司制定企业战略、导入CIS及开发产品的过程中认识到,长城公司要领先行业必须投出重量级的“引爆弹”,以不同与市场的、全新高姿态引领行业与市场发展,并且认为只有高档、高品质产品的领先才能真正引领这场变革。
        首创中国葡萄酒“庄园”
       1999年以前,整个葡萄酒市场都没有形成庄园概念,消费者也不知道庄园酒为何物。智德葡萄酒营销策划机构主创人员经过对国外庄园酒的研究以及对国内市场未来的判断,果断建议长城公司做第一个吃螃蟹的企业。从沙城长城的资源出发,将省级科技单位的“长城葡萄酒科技研究中心”命名为“长城庄园”是最有公信力和推广力的,这核心策略十分吻合长城做高品质、高端葡萄酒,及长城公司长远发展的企业战略。在众多资源整合下,长城公司在中国第一个建立了葡萄酒庄园,开发了中国第一支庄园酒,这无疑是一件前所未有、震撼行业与市场的举措。
      “橡木桶”概念庄园产品
        智德葡萄酒营销策划机构主创人员与长城公司一起着手开发长城庄园产品,产品系列按全新形象和高品质要求推出,包括干红、干白两大系列,赤霞珠、赛美蓉、雷司令等11种产品,同时对长城庄园葡萄酒做了概念延伸,即“橡木桶”概念,提出了“长城公司唯一橡木桶酿造”,如按3年橡木桶陈酿、5年橡木桶陈酿划等级,进行了生产年限上的小产区划定,在产品结构上给合品种、橡木桶和年份进行划分。这些都是基于长城庄园概念酒的基础上开发,庄园、橡木桶、年份的划分都是国内首创,当长城庄园系列产品开发、概念打造和独特的包装设计形象在当时得到行业的极大认可,至今长城公司、葡萄酒企业仍在使用。这些首创在中国葡萄酒发展历史中具有重要的意义。
        广东上市全国掀起庄园酒风潮
        1999年,长城庄园在广东上市打出“款待贵宾、长城庄园”的响亮口号。长城庄园基于打造中国高端葡萄酒代表的品牌定位而开发,在定价属于当时长城葡萄酒中最高价位的产品,选择了当时经济发展的前沿广东作为核心根据地市场上市,并作为样板市场打造,确定了广东大卖场为主要销售渠道的形态,广东之外借助原有长城经销商体系网络。
        在长城庄园上市推广中,大量传播庄园酒。在长城庄园的每一瓶的瓶颈上挂上长城庄园的小酒书,全面向消费者报导和宣传什么是庄园酒,告知庄园酒与非庄园酒之间的区别,庄园酒的优点等,结合橡木桶年限、年份、小产区等延伸概念,长城庄园带给消费者前所未有的高档葡萄酒认知。背标和宣传品上都有时任长城公司总经理何琇的签名,突显长城庄园的高价值感。
        聘请香港明星做形象代言人
        为了使长城庄园更具影响力,聘请香港明星谢贤做形象代言人,这位当时在香港和中国拥有一定社会地位、有品位、有影响力的明星,尤其他在广东的形象地位,吻合长城庄园当时针对40岁以上人群审美,这位当时很红的明星对长城庄园的品牌影响力和传播起到良好地催促作用。
         系列推广活动掀起庄园酒风潮
在媒体传播上投入数十万在《新周刊》做推广,对长城庄园进行系列报道;赞助高端的、高雅的活动,如在广州星海音乐厅赞助高雅音乐会;在下一级城市,开展系列长城庄园葡萄酒巡展;在广东大卖场和经销网络终端,以“庄园形象”推广模式取胜市场,如橡木桶造型的展柜,摆放橡木桶形状的堆头,促销小姐身着有橡木桶标识的服装,促销小姐手拿庄园酒手册。
        树龄概念酒红遍中国
2003年2月,在深圳威尼斯酒店召开了长城23年葡萄树龄产品上市新闻发布会,在中国最早提出树龄概念。在中国第一个提出以葡萄树龄作为葡萄酒产品等级划分的加分标准,此后,众多企业纷纷跟随,树龄概念酒红遍中国。
       “长城,葡萄酒专家” 定位
2003年,智德的主创人员进驻北京,协助长城公司组建市场部,进行品牌再造和市场推广。在长城庄园的高端定位之上,提出“长城,葡萄酒专家”企业定位,将长城企业打造成“种植的专家、酿造的专家、市场的专家”等八大专家目标。结合2004年长城公司20周年的时机,在以北京为核心的华北市场,推出“长城20周年庆典系列”市场推广活动,长城庄园葡萄酒的市场地位进一步得以巩固,随着市场网络和品牌建设,长城也成为国产葡萄酒知名品牌。
         合作期间智德团队协助长城进行品牌全方位的市场推广,并组建了沙城长城市场部,担任长城全国市场总监、策划总监。