携手南宇兄弟,打造CASTEL旗下核心品牌
  

2012年末,法国进口葡萄酒知名品牌CASTEL正式启动“卡思黛乐”中文识别体系,深圳南宇兄弟投资有限公司作为CASTEL的代理商,面对新的市场形势,在20131月与智德签定了市场部托管服务合作协议,从策略规划、市场推广、形象设计、品牌传播、培训服务方面,智德全国助力推动南宇兄弟打造核心品牌。

 

集中优势兵力,打造拳头产品

南宇兄弟运营CASTEL旗下的品牌包括酒庄酒“拉图·博蓝酒庄、圣·雷奥酒庄、克蕾格酒庄”酒庄酒和品牌酒“瑞泰伯爵、尚博龙、博隆”,经过市场分析和企业战略分析,共同确定打造“瑞泰伯爵、博隆”两大品牌的核心策略,实施集中优势兵力铸造企业两大拳头产品的市场策略,成就企业核心品牌。

众所周知,CASTEL在中国现有十大代理商,每一个代理商手中握25个品牌,产品众多、产品线长、市场杂乱是大家所面临的共性问题。每一个品牌都有自己的消费群,“市场不是比指头,而是比拳头”,而作为品牌运营商必须要有自己的“拳头出击”。每一个企业的成功都有自己的明星产品,一大堆品牌和产品堆积的销售最终只是一个批发商或普通酒商,注定走不长、做不大。南宇兄弟选定拥有自身优势的瑞泰伯爵、博隆重点打造与推广,已是势在必行!

在市场网络建设上,全国遍布撒网不如做好根据地市场。每一个区域都有一点销量,看似大规模,其实很薄弱,对于2008年介入酒市的南宇兄弟更应该拥有自己的、扎实的根据市场和稳定的销售渠道网络。智德为南宇兄弟提出了“6+1”的市场策略,核心打造一个“1”广东根据市场,另在全国选定“6”核心城市做深做透。通过市场强势推动,打造“6+1”的市场格局,进一步夯实企业市场网络,才能在不变演变的进口葡萄酒市场中立足和取胜。

 

瑞泰伯爵:波尔多AOC全球销量领袖品牌

瑞泰伯爵(Baron De Lestac)品牌创立于20世纪70年代,Lestac品牌源自于castel的字母反拼,是Castel集团的核心品牌之一,销量连续多年位居全法波尔多葡萄酒第一,全球销量达千万以上,仅生产波尔多AOC产品,在欧洲和世界市场有极高的声誉,在法国的各大卖场、商店随处可看瑞泰伯爵葡萄酒。瑞泰伯爵坚持采用波尔多传统工艺,在欧洲最大的酒窖布朗克福大酒窖里橡木桶蕴藏六至九个月以上,每一瓶酒都要达到陈酿标准才能走向市场到餐桌上。瑞泰伯爵葡萄酒以“气息浓郁,果香芬芳,回味悠长”著称,在各类国际品酒赛上,屡获勋章,被誉为“真正的波尔多好酒”。

可以说,在卡思黛乐所有的品牌中,瑞泰伯爵所拥有的地位、历史特性都是十分突出的。针对当前消费者对CASTEL品牌的认知,借助品牌高知名度的同时,瑞泰伯爵必须要拥有属于品牌的自己的定位和卖点,并且将其清晰地传达给消费者,在市场中推广和传播。现阶段的瑞泰伯爵品牌应该怎么做呢?智德为瑞泰伯爵提炼了“波尔多AOC全球销量领袖品牌”的定位,提出了“领袖品质,从未改变”的宣传口号,以“瑞泰伯爵Lestac源自astel的字母反拼、波尔多AOC全球销量第一、每一瓶都经欧洲最大的橡木桶陈酿”作为支撑点,构架起瑞泰伯爵的品牌体系工程。在2013年,智德为瑞泰伯爵品牌创意了新的品牌主视觉“葡萄酒杯为瑞泰伯爵而倾慕斜倒”来加强这一定位。

2013年春季糖酒会恰逢CASTEL公司启动“卡思黛乐”中文名和中国15周年,南宇兄弟的招商会中明确传达瑞泰伯爵作为核心品牌的策略思路,由智德策划并执行了“品位瑞泰伯爵,尊享人生之美”主题的CASTEL·瑞泰伯爵中国品鉴会和全国经销商答谢会,法国卡思黛乐兄弟简化股份公司全球酒总裁、法国卡思黛乐家族第二代掌门人Alain CastelCASTEL中国区总裁殷凯亲临品鉴酒会亲临现场,并且发表重要的讲话。为了配合下一步的市场推动,在南宇兄弟4周年之际,南宇兄弟为全国的6大优质经销商颁发的“南宇兄弟4周年优质经销商”奖牌,并且由南宇兄弟营销总经理张强阐述了针对6大经销商将采用新的市场策略和市场计划。

 

博隆:品味法国,从博隆开始

卡思黛乐·博隆一直是南宇兄弟的市场主销量产品,以优越的品质赢得了市场和消费者,在法国卡思黛乐的餐酒系列产品中脱颖而出,是“品质、品位和品味与价位”四大优点集合体的品牌。从市场销售和企业经营发展等多方面分析,博隆品牌对南宇兄弟的意义和作用重大,如何打造这个品牌,使其能更清晰、更强力已是当前品牌建设的首要任务。

博隆品牌名源自“法国的狮子”,在酒标上均有体现,但是这形象还没有得到充分的表现,品牌传播是模糊的。品牌空洞、品牌乏力是博隆所面临的主要问题,想要在众多葡萄酒或众多的卡思黛乐品牌酒中突出,形象差异化是重要的策略和手段。我们要为博隆构建起基础性的品牌模型,为品牌建设做好基础工作。博隆品牌基建分三大块:第一先确定品牌身份,“博隆,来自CASTEL卡思黛乐”传播品牌标榜自己;第二,提出“品味法国,从博隆开始”的传播口号,引导消费者;第三,以狮子为形象表现,构建“吉祥之狮、平安之狮、幸运之狮“的品牌体系,以狮子作为品牌印记加强传导。

博隆葡萄酒品牌有了全新传播口号和主体形象,狮子作为品牌的形象载体,以形象差异化和品牌理念特性突出,在品牌背书、产品质量、品牌理念上作全新演绎,相应的品牌传播应用和市场推广活动将进一步开展。